La etapa 2 del proceso de venta, "Había una vez", es clave para establecer una comunicación inicial con los clientes potenciales. El objetivo principal es presentar el producto o servicio de manera adecuada y establecer una relación con el cliente.
Los vendedores deben enviar un mensaje personalizado adaptado al medio de comunicación utilizado por el cliente, ya sea correo electrónico, WhatsApp o LinkedIn. El mensaje debe proporcionar información relevante sobre el producto o servicio, como estadísticas impactantes, el propósito y los beneficios.
Para generar interés, se implementará una secuencia de mensajes estratégicamente diseñados y adaptados al medio de comunicación utilizado. También se pueden utilizar videos explicativos para resaltar las estadísticas, el propósito y los beneficios del producto o servicio.
En cada mensaje, se debe incluir una llamada a la acción invitando al cliente a agendar una reunión o demostración a través de herramientas como Calendly o una agenda compartida.
El objetivo es asegurar una entrevista o reunión, donde se pueda presentar de manera más detallada el demo y la propuesta de ventas, por lo que es importante que los mensajes sean relevantes y personalizados.
En resumen, la etapa 2 del proceso de venta es crucial para establecer una relación con el cliente y presentar el producto o servicio de manera adecuada. Los vendedores deben enviar mensajes personalizados adaptados al medio de comunicación utilizado y proporcionar información relevante sobre el producto o servicio. Utilizar una secuencia de mensajes estratégicamente diseñados, videos explicativos y una llamada a la acción en cada mensaje ayuda a generar interés y asegurar una entrevista o reunión.
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