Estrategia de Growth para Calificadas App - Ventas en la Región LATAM
Objetivo:
Promover Calificadas App en todas las empresas de la región LATAM y lograr una amplia adopción en los diferentes segmentos de clientes: viejos clientes, actuales clientes, potenciales clientes de la región NEA, potenciales clientes de Argentina y potenciales clientes de LATAM.
Cronograma de lanzamiento:
Primera quincena de junio:
Enfoque en los viejos clientes y actuales clientes de Calificadas. Realizar campañas de reenganche y ofrecer promociones especiales para incentivar su uso continuo y recomendar la aplicación a otros departamentos o empresas relacionadas. Dirigir esfuerzos de marketing y ventas en la región NEA (Nordeste Argentino). Realizar campañas de concientización y promoción en empresas y organizaciones clave de la región NEA. Segunda quincena de junio:
Ampliar la promoción a potenciales clientes en Argentina. Realizar actividades de marketing focalizadas en empresas de diferentes sectores y tamaños en todo el país. Utilizar estrategias como publicidad en línea, participación en eventos relevantes y colaboraciones con influencers y asociaciones empresariales. A partir de la primera quincena de julio:
Expandir la promoción gradualmente en la región LATAM. Identificar los mercados objetivos clave en la región y adaptar las estrategias de marketing y ventas para cada país específico. Utilizar una combinación de tácticas de atracción, captación, interacción, venta y fidelización en el embudo de ventas para maximizar el impacto y la conversión.
Tácticas y acciones clave:
- Implementar una campaña de marketing digital que incluya publicidad en línea, marketing de contenidos, SEO y SEM, para aumentar la visibilidad de Calificadas App y generar interés en los diferentes segmentos de clientes.
- Realizar actividades de networking y establecer alianzas estratégicas con empresas y organizaciones relevantes en la región, como asociaciones empresariales, incubadoras de startups y empresas tecnológicas, para ampliar el alcance y la influencia de Calificadas.
- Ofrecer demostraciones personalizadas de la aplicación a empresas y organizaciones clave para mostrar los beneficios y la efectividad de Calificadas en el desarrollo de habilidades de comunicación.
- Implementar programas de referidos, donde los clientes existentes son incentivados a recomendar Calificadas a otras empresas y recibir beneficios exclusivos a cambio.
- Realizar eventos y webinars educativos para compartir conocimientos y tendencias en el ámbito de la comunicación y el desarrollo profesional, destacando la experiencia y liderazgo de Calificadas.
Métricas clave de éxito:
Número de nuevos clientes adquiridos en cada segmento objetivo. Tasa de conversión a partir de cada etapa del embudo de ventas. Tiempo de conversión por etapa.
Con esta estrategia de growth, Calificadas App busca aumentar su presencia y alcanzar a los diferentes segmentos de clientes en la región LATAM, generando un impacto significativo en la comunicación y desarrollo profesional de las mujeres en el ámbito laboral.
Etapas del proceso
ETAPA 1
”Conseguir una respuesta” | ETAPA 2
”Había una vez” | ETAPA 3
”Todo todo todo” | ETAPA 4
”Volar mejor” | ETAPA 5
”No me olvides” | ETAPA 6 (POSITIVA)
”En el comienzo” | ETAPA 6 (NEGATIVA)
”24 hs” | |
MEDIO | WHATSAPP / LINKEDIN | CORREO ELECTRÓNICO / WHATSAPP / LINKEDIN | PRESENCIAL / VIRTUAL | CORREO ELECTRÓNICO / WHATSAPP | CORREO ELECTRÓNICO / WHATSAPP | CORREO ELECTRÓNICO / WHATSAPP | CORREO ELECTRÓNICO / WHATSAPP |
OBJETIVO | CONSEGUIR EL CORREO PARA ANTICIPAR Y MANDAR LA PROPUESTA | CONSEGUIR UNA ENTREVISTA PARA PRESENTAR EL DEMO Y LA PROPUESTA | CONSEGUIR QUE QUIERAN RECIBIR LA PROPUESTA | LOGRAR CONCRETAR LA VENTA | RECORDAR LA PROPUESTA | SELLAR EL COMPROMISO | MANTENER LAS PUERTAS ABIERTAS |
ACCIÓN | ENVIAR UN MSJ POR WHATSAPP / LINKEDIN | ENVIAR UN MSJ POR WHATSAPP / LINKEDIN / CORREO CON AGENDA / CALENDLY | DESARROLLAR UNA REUNIÓN COMERCIAL | ENVIAR LA PROPUESTA COMERCIAL | CONCRETAR LA PROPUESTA COMERCIAL | COMPARTIR ACCESOS Y PLAN DE IMPLEMENTACIÓN | RESPONDER CON INVITACIÓN A OTRA OPORTUNIDAD |
RECURSO | - SECUENCIA DE MSJS REDACTADOS
- ONE PAGER COMERCIAL - TEST | VIDEO: ESTADÍSTICA, PROPÓSITO Y BENEFICIOS
SECUENCIA DE MSJS
| PPT DE DIAPOSITIVAS
VIDEODEMO
BROCHURE POST REUNIÓN
ESTRUCTURA DE ENTREVISTA | BROCHURE DE PROPUESTA Y PRESUPUESTO
VIDEO DE ÉXITO | VISUALIZACIÓN DE "EMPRESA" CALIFICADAS | CERTIFICADO DE ADHERENCIA
PROGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN
KIT DE RRSS | MENSAJE |
Flujograma
Descripción de cada etapa
Duración total: 17 días
Etapa 1Etapa 2Etapa 3Etapa 4Etapa 5Etapa 6 (positiva)Etapa 6 (negativa)