Calificadas App opera en Argentina, impactando principalmente en la región del NEA, que es el lugar de nacimiento de la marca. Nuestras acciones de salida al mercado están enfocadas en empresas de México, Colombia y Chile.
Es por eso que, durante el 2024, nos enfocaremos en lograr llegar a 5.6 millones de mujeres en contexto laboral. Creemos que, al empoderar a estas mujeres y brindarles las herramientas necesarias para alcanzar su máximo potencial, no solo estaremos contribuyendo al crecimiento económico de la región, sino también al bienestar de las comunidades en las que viven.
2024
Nuestro objetivo de mercado durante el 2024 es expandirnos a los 21 países de habla hispana.
Es importante aclarar que la aplicación y su contenido son válidos para cualquier país de habla hispana, y no requieren adaptación de contenidos al país o contexto específico. Las técnicas de comunicación propuestas son universales.
Nuestro plan comercial se enfoca en tener un impacto en América Latina, durante el año 2024, una región en la que la igualdad de género sigue siendo un desafío. Por lo tanto, nos hemos propuesto trabajar en una solución que permita disminuir la brecha laboral de género en esta región.
2025
Y expandirse a todo el continente Americano y Europeo.
2026
Cubriendo todos los continentes en 2026.
En el mundo 3.280.000.000 de mujeres enfrentan miedos a comunicarse en público.
Es importante destacar que el mercado contempla más de 9700 compañías adheridas a los principios de empoderamiento de las mujeres (WEPs) de ONU Mujeres. Estas compañías se han comprometido a trabajar por la igualdad de género en sus organizaciones y a promover el empoderamiento económico de las mujeres.
Nuestra estrategia de llegada al mercado
Ventas corporativas:
Nuestro equipo está formado con la metodología de “Regrow Academy”, el cual consiste en buscar leads calificados a través de LinkedIn. Estamos 100% enfocados en líderes de HR, D&I y People de empresas de más de 50 colaboradores.
A partir de un contacto inicial y genuino, generamos una presentación con demostración del producto y finalmente, enviamos una propuesta comercial.
Para acelerar el proceso de toma de decisión, optamos por la metodología de descuentos decrecientes. Generando FOMO sobre el porcentaje de descuento percibido.
⏰ Tiempo promedio de concreción de venta: 4 semanas.
📞 Cantidad promedio de Product Demo por semana: 10 reuniones.
La solución que representamos para las empresas:
Alianzas estratégicas:
Además establecemos alianzas estratégicas con organizaciones y compañías con las que sinergizamos esfuerzos.
Entre ellas:
Somos parte de comunidades como:
Hemos logrado:
😍 Go to market
Buscaremos convertirlas en usuarias activas de Calificadas APP de la siguiente manera.
Objetivos
- Posicionar la marca en el universo de las startups edtech.
- Lanzar el modelo B2B2C con casos de éxito.
- Trascender Corrientes, Argentina y lograr alcance continental.
- Crecer en usuarias nuevas en Calificadas App.
Estrategias
OBJECTIVES | GOALS | STRATEGIES | METRICS |
(Re)lanzar y posicionar la marca como startup tech a nivel LatAm | Tener la marca renovada visible y ocupando un espacio acorde a nuestro posicionamiento deseado en el ecosistema digital. | Construir un ecosistema digital renovado acorde a la nueva narrativa e identidad. | • Website para la fecha 15 de junio.
• Actualizar la imagen de las redes sociales antes de 15.
• Incorporar mensaje de Calificadas edtech al producto antes de 15. |
Revelar la marca a los públicos objetivo de Calificadas. | Realizar una campaña de teaser, pre-lanzamiento y lanzamiento de marca | • Base de datos actualizada (5000 contactos).
• Asistentes a actividades de lanzamiento (500 asistentes).
• Número de personas impactadas con los esfuerzos de comunicación del lanzamiento (5M personas). | |
Impactar mensualmente al menos al X% del total de nuestra base de datos de clientes/prospects con los mensajes de nuestra marca y contenidos relevantes | • Calendario de contenido en la App y notificaciones.
• Notas en blogs (Por ejemplo, Medium)
• Social Media Content
• Newsletter en Linkedin / email marketing.
• Whitepapers / Informes de tendencias / Casos de éxito.
• Contenido para mandar por WA: Por ej. videos. | • Métricas de Google trends de búsqueda de la marca por país.
• Métricas del website.
• Métricas de lectura del blog.
• Métricas de las redes sociales de la marca. | |
Convertir a la marca y a las voceras en referentes para la industria, los medios y los periodistas del sector en los temas relevantes para el posicionamiento de Calificadas | Thought leadership:
Relacionamiento con periodistas.
Participar en los eventos identificados como relevantes para la construcción de la marca.
Publicación de notas propias en plataformas de otros, como invitadas (Op Eds, pagas o gratuitas). | • Cantidad de speaking opportunities y entrevistas realizadas.
• Cantidad de artículos en los que la marca o las spokeperson son mencionadas como referentes. | |
Crecer en usuarias nuevas en la app | Armar una maquinaria de marketing que produzca campañas y acciones de marketing inbound y growth marketing.Encontrar y desarrollar alianzas comerciales que se conviertan en multiplicadores de la marca en otros países hispanoparlantes. | Lanzamiento de features nuevos y cursos
Campañas de email marketing para cada etapa del journey de la usuaria
Producción de contenido para adquisición inbound.
Generación de propuestas de acuerdos o alianzas
Acciones de apoyo a alianzas que maximicen la llegada de Calificadas a América Latina. | Tamaño y accuracy de la base de datos de usuarias.
Crecimiento de estos datos vs. período anterior
Métricas de apertura de comunicaciones y de descargas de contenidos.
Cantidad de nuevas usuarias en el período
Cantidad de alianzas mapeadas y lanzadas.
Cantidad de acciones con estas alianzas.
Cantidad de nuevas usuarias por alianza. |
Lanzar el modelo B2B2C | Apoyar la gestión comercial de Calificadas destinada a la audiencia corporativa | Generación de base de datos a través de campañas , eventos propios y participación en eventos de la industria
Producción de contenido para adquisición outbound: sales tools, testimonios y casos de éxito.
Campañas para generación de reuniones.
Eventos propios. | Tamaño y accuracy de la base de datos de prospects corporativos. Crecimiento de estos datos vs. período anterior.
Métricas de apertura de comunicaciones a prospects.
Cantidad de reuniones.
Cantidad de testimonios o casos de éxito generados.
Cantidad de asistentes a eventos propios.
Cantidad de nuevos clientes corporativos en el período. |
Obtener inversión | Posicionar Calificadas en el ecosistema emprendedor / inversor.
Conocer y ser conocidas por los actores relevantes del ecosistema emprendedor/inversor. | Identificación de potenciales inversores y generación de base de datos.
Hacer reuniones de pitch con potenciales inversores.
Participación en concursos, programas, eventos y actividades de la comunidad emprendedora. | Tamaño y accuracy de la base de datos de inversores y actores de la comunidad emprendedora.
Cantidad de eventos participando como speakers.
Cantidad de eventos participando como asistente.
Cantidad de concursos o eventos de la comunidad emprendedora.
Cantidad de reuniones con inversores. Cantidad de pitch hechos.
Inversión obtenida por Calificadas. |