De la sala de reuniones en Barcelona al mundo: cómo Ecomiles dio los primeros pasos hacia la internacionalización
El segundo día en el Smart City Expo World Congress fue un punto de inflexión para Ecomiles. Entre los pasillos del Fira Barcelona, un descubrimiento transformó completamente nuestra visión sobre el mercado europeo: encontramos competidores directos.
Como CIO, asumí el papel de "cliente oculto" y me sumergí en las soluciones europeas de movilidad sostenible. Cada conversación revelaba insights valiosos sobre fijación de precios, estrategias de mercado y posicionamiento. El choque de realidad fue necesario — y productivo. Nos dimos cuenta de que nuestra tecnología no solo compite, sino que tiene diferenciales únicos que pueden destacarnos en este escenario.
Alianzas que multiplican oportunidades
La gran revelación del día vino de la sinergia con otros participantes del BitS2025, especialmente con Raphael, de Greenplat. Descubrimos que nuestras soluciones no solo coexisten — se complementan perfectamente.
Donde yo tenía dificultad para conquistar ciertos contactos y prospectos, él resolvía. Y viceversa. Esta conexión creó oportunidades reales de upselling y revenue share que, solos, nos llevaría meses construir. La interoperabilidad entre nuestras plataformas abrió puertas para conversaciones sobre proyectos integrados de descarbonización que ninguno de nosotros podría viabilizar de forma aislada.
Aprendizajes más allá de los negocios
Lo que más me marcó fue el espíritu colaborativo de la delegación. Cada conversación en los pasillos de la feria se transformaba en aprendizaje compartido. Bruna (ESGpec) absorbiendo experiencias de founders más experimentados, Flávia (RefilMe) desbloqueando soluciones para desafíos operativos en Brasil, Vinícius (iNeeds) conectando con ayuntamientos brasileños en Barcelona — todo esto creó un ambiente de crecimiento colectivo.
Curiosidad: descubrí que Raphael y Vinícius son prácticamente vecinos en Brasil — ambas empresas están en la misma calle. Tuvimos que venir hasta Barcelona para darnos cuenta de esto.
Estrategia de entrada en el mercado europeo
La conversación con Larissa (SibImpact) reforzó algo que ya veníamos intuyendo: para una startup brasileña, entrar directamente en el mercado europeo vendiendo al cliente final es demasiado desafiante. La clave está en establecer alianzas estratégicas — centros de investigación, hubs de innovación, socios locales que ya conocen los caminos.
Para Ecomiles, esto significa replantear nuestra estrategia de go-to-market en Europa. No basta con tener una solución disruptiva; necesitamos aliados que validen nuestra tecnología y abran puertas en el ecosistema local. Es un juego de paciencia y relaciones, no de velocidad.
El termómetro de la innovación
Como bien señaló Vinícius, este evento funciona como un termómetro. Conseguimos geolocalizarnos mejor en el escenario global de movilidad sostenible. Entendimos dónde somos fuertes, dónde necesitamos evolucionar y, principalmente, con quién tiene sentido construir alianzas estratégicas.
Próximos pasos
Salimos de este día con tres certezas:
- Nuestra tecnología tiene espacio en el mercado global — pero necesitamos ajustar posicionamiento y precios para competir en Europa.
- Las alianzas estratégicas son esenciales — especialmente con actores que complementan nuestra solución y nos ayudan a acceder a clientes corporativos más grandes.
- El camino de la internacionalización pasa por alianzas locales — necesitamos identificar y cultivar relaciones con hubs, aceleradoras y centros de investigación europeos que puedan abrirnos puertas.
El viaje apenas está comenzando. Pero por primera vez, la internacionalización de Ecomiles dejó de ser una idea abstracta y se convirtió en un plan concreto, con pasos claros y socios potenciales ya mapeados.
Este artículo documenta la participación de Ecomiles en BitS2025 - Brazilian Impact Techs in Spain, una iniciativa de Findeslab y Bcome.global, en alianza con la Fundación de Apoyo a la Investigación e Innovación de Espírito Santo (FAPES), Sebrae y el Programa Diplomacia de la Innovación (PDI) del Ministerio de Relaciones Exteriores.