La etapa 3 del proceso de ventas, "Todo todo todo", presenta la propuesta comercial al cliente potencial. Se puede llevar a cabo de forma presencial o virtual según las circunstancias y preferencias. El objetivo es que el cliente potencial esté dispuesto a recibir la propuesta y dedicar tiempo a una reunión comercial. Para lograr esto, se utilizarán diferentes herramientas y recursos, como:
- Reunión Comercial: El vendedor presenta la propuesta de ventas al cliente potencial. Durante la reunión, se abordan los puntos clave, se responden preguntas y se discuten los detalles y beneficios de la oferta.
- Presentación de diapositivas (PPT): Una presentación visual y estructurada respalda la explicación de la propuesta. El PPT contiene información relevante, gráficos, estadísticas y ejemplos que resaltan los puntos fuertes del producto o servicio.
- Videodemo: Un videodemo muestra de manera interactiva y visual cómo funciona el producto o servicio, demostrando su utilidad y beneficios de una manera más dinámica.
- Brochure post reunión: Después de la reunión, se envía un brochure o documento informativo que resume los puntos clave y beneficios de la propuesta presentada.
- Estructura de entrevista: Durante la reunión comercial, se sigue una estructura predefinida para abordar todos los aspectos importantes y recopilar información relevante del cliente potencial.
El objetivo es que el cliente potencial comprenda completamente la propuesta de ventas y cómo puede resolver sus necesidades. Al final de esta etapa, se espera que el cliente potencial esté interesado y listo para tomar una decisión informada sobre la propuesta.
Duración: 2 días
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