Visão geral
A Veloe queria criar uma narrativa de sustentabilidade conectada ao dia a dia de quem dirige — e transformar essa conversa em geração de leads qualificados. O desafio era unir um benefício percebido (descontos em pedágios e estacionamentos) com um mecanismo claro de engajamento e captura de interesse.
A Ecomilhas entrou para estruturar uma campanha/programa que conectasse mobilidade sustentável → benefício → conversão, com rastreabilidade e leitura de performance.
Objetivo do case: acelerar a geração de leads para sustentabilidade, usando uma proposta de valor fácil de explicar e com alta aderência.
O desafio
A Veloe precisava de uma abordagem que:
- Tornasse a pauta de sustentabilidade tangível para o público (sem ficar abstrata)
- Gerasse interesse e intenção (leads) com baixo atrito
- Mantivesse coerência entre benefício (desconto) e propósito (mobilidade sustentável)
- Permitisse mensuração: origem dos leads, etapas do funil e recortes por campanha/canal
A abordagem (Ecomilhas)
Desenhamos uma jornada orientada a conversão, com comunicação simples e foco em captar a intenção do público ao redor de mobilidade sustentável.
Como estruturamos
- Proposta de valor clara: mobilidade sustentável com benefício direto (descontos em pedágios e estacionamentos).
- Jornada de engajamento: pontos de contato e mensagens para educar, ativar e converter.
- Captação e qualificação: coleta estruturada de informações para alimentar o funil (e permitir segmentação posterior).
- Leitura de performance: organização de métricas por canal e etapa para identificar o que mais gera leads qualificados.
A solução
Implementamos um fluxo de aquisição que conecta sustentabilidade a uma vantagem prática para o motorista, com captura de leads integrada à operação.
O que foi entregue
- Estratégia e estrutura da campanha (mensagem, regras e governança)
- Jornada de conversão (do interesse ao cadastro)
- Modelo de qualificação (campos, critérios e recortes)
- Base para reporting (indicadores de entrada e evolução do funil)
Ao ligar sustentabilidade a um benefício cotidiano, a campanha ganha tração e melhora a taxa de conversão — gerando leads com maior intenção e contexto.
Resultados e impacto
O case foi desenhado para gerar impacto em três frentes:
- Marketing e aquisição: aumento de volume e qualidade de leads conectados à pauta de sustentabilidade
- Produto/benefícios: reforço de percepção de valor (descontos) + propósito (mobilidade sustentável)
- Dados e mensuração: rastreabilidade do funil e clareza sobre canais/etapas mais eficientes
Se você me passar os números que podem ser públicos (ex.: leads gerados, taxa de conversão, CAC por canal, % MQL/SQL, etc.), eu deixo essa seção com métricas fechadas e “printável” para site/apresentação.
Conclusão
Com a Veloe, a Ecomilhas mostrou como a pauta de sustentabilidade pode ser usada como motor de aquisição quando conectada a um benefício real e mensurável.
O resultado é uma campanha com mensagem simples, baixa fricção e capacidade de acompanhar o funil do início ao fim.
Créditos
- Cliente: Veloe
- Categoria: Serviços
- Entrega: Campanha/jornada de aquisição conectando mobilidade sustentável a descontos em pedágios e estacionamentos