Ecomilhas en la Smart City Expo - Barcelona

De una sala de reuniones en Barcelona al mundo: cómo Ecomilhas dio los primeros pasos hacia la internacionalización

El segundo día en el Smart City Expo World Congress fue un punto de inflexión para Ecomilhas. Entre los pasillos de Fira Barcelona, un descubrimiento transformó por completo nuestra visión del mercado europeo: encontramos competidores directos.

Como CIO, asumí el papel de “cliente oculto” y me sumergí en las soluciones europeas de movilidad sostenible. Cada conversación revelaba insights valiosos sobre precios, estrategias de mercado y posicionamiento. El choque de realidad fue necesario — y productivo. Nos dimos cuenta de que nuestra tecnología no solo compite, sino que tiene diferenciales únicos que pueden destacarnos en este escenario.

Alianzas que multiplican oportunidades

La gran revelación del día vino de la sinergia con otros participantes del BitS2025, especialmente con Raphael, de Greenplat. Descubrimos que nuestras soluciones no solo coexisten: se complementan perfectamente.

Donde yo tenía dificultad para conquistar ciertos contactos y prospectos, él lo resolvía. Y viceversa. Esa conexión creó oportunidades reales de upselling y revenue share que, solos, tardaríamos meses en construir. La interoperabilidad entre nuestras plataformas abrió puertas a conversaciones sobre proyectos integrados de descarbonización que ninguno de los dos habría podido viabilizar por separado.

Aprendizajes más allá de los negocios

Lo que más me marcó fue el espíritu colaborativo de la delegación. Cada conversación en los pasillos de la feria se convertía en aprendizaje compartido. Bruna (ESGpec) absorbiendo la experiencia de founders más veteranos, Flávia (RefilMe) desbloqueando soluciones para desafíos operativos en Brasil, Vinícius (iNeeds) conectando con ayuntamientos brasileños en Barcelona: todo eso creó un ambiente de crecimiento colectivo.

Curiosidad: descubrí que Raphael y Vinícius son prácticamente vecinos en Brasil — ambas empresas están en la misma calle. Tuvimos que venir hasta Barcelona para darnos cuenta.

Estrategia de entrada en el mercado europeo

La conversación con Larissa (SibImpact) reforzó algo que ya intuíamos: para una startup brasileña, entrar directamente en el mercado europeo vendiendo al cliente final es demasiado desafiante. La clave está en establecer alianzas estratégicas: centros de investigación, hubs de innovación, socios locales que ya conocen el camino.

Para Ecomilhas, esto significa repensar nuestra estrategia de go-to-market en Europa. No basta con tener una solución disruptiva; necesitamos aliados que validen nuestra tecnología y nos abran puertas en el ecosistema local. Es un juego de paciencia y relaciones, no de velocidad.

El termómetro de la innovación

Como bien dijo Vinícius, este evento funciona como un termómetro. Conseguimos ubicarnos mejor en el escenario global de la movilidad sostenible. Entendimos dónde somos fuertes, dónde necesitamos evolucionar y, sobre todo, con quién tiene sentido construir alianzas estratégicas.

Próximos pasos

Salimos de este día con tres certezas:

1. Nuestra tecnología tiene espacio en el mercado global — pero necesitamos ajustar el posicionamiento y los precios para competir en Europa.
2. Las alianzas estratégicas son esenciales — especialmente con players que complementan nuestra solución y nos ayudan a acceder a clientes corporativos más grandes.
3. El camino de la internacionalización pasa por alianzas locales — necesitamos identificar y cultivar relaciones con hubs, aceleradoras y centros de investigación europeos que puedan abrirnos puertas.

El viaje apenas comienza. Pero, por primera vez, la internacionalización de Ecomilhas dejó de ser una idea abstracta y se convirtió en un plan concreto, con pasos claros y socios potenciales ya mapeados.

Este artículo documenta la participación de Ecomilhas en el BitS2025 - Brazilian Impact Techs in Spain, una iniciativa de Findeslab y Bcome.global, en alianza con la Fundación de Apoyo a la Investigación e Innovación de Espírito Santo (FAPES), Sebrae y el Programa Diplomacia de la Innovación (PDI) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil.